Аппаратные методики в салоне красоты

Развитие рынка индустрии красоты стимулирует появление инновационных методик в аппаратной косметологии.⠀ Безусловно, существует большое количество приверженцев классической косметологии, и это именно тот фундамент, на котором держится здание под названием «косметология». Но рынок диктует свои условия и сегодня даже самые консервативно настроенные специалисты начинают осваивать аппаратные методики.

Владелец салона красоты, как правило, решается на приобретение высокотехнологичного косметологического оборудования далеко не сразу: такая покупка во многом определяет дальнейшую стратегию развития бизнеса, и поэтому подойти к этому вопросу стоит максимально серьезно.

Давайте рассмотрим ПРЕИМУЩЕСТВА аппаратной косметологии с точки зрения бизнеса.

Низкая себестоимость и высокий чистый доход от процедур.

Безусловно, это является большим преимуществом аппаратных методик. Принимая во внимание тот факт, что чистая прибыль от процедуры напрямую зависит от переменных затрат, то низкая себестоимость аппаратных методик является именно тем фактором, который может повысить рентабельность косметологических процедур. Соответственно, чем ниже затраты, тем выше доход от процедуры.

На основании этого можно сделать вывод, что для того чтобы увеличить чистый доход, необходимо минимизировать затраты на процедуру.⠀ Минимизировать постоянные затраты довольно сложно, в большинстве случаев — практически невозможно, поэтому остается снижать переменные затраты.⠀ Под переменными затратами понимается заработная плата специалиста, который осуществлял данную процедуру, и себестоимость одноразовой продукции и косметики, которая была потрачена при выполнении процедуры.

Низкий процент заработной платы.

Аппаратные методики оплачиваются по заниженным процентным ставкам, так как основную работу выполняет сам аппарат, а не специалист.⠀ Ставка может варьироваться от 5% до 30%, в зависимости от стоимости процедуры и сложности выполнения работ.⠀ Чем выше стоимость процедуры, тем ниже процент заработной платы сотрудника.⠀ Чем сложнее процедура, тем выше процент заработной платы сотрудника.⠀ А, соответственно, чем ниже заработная плата специалиста, тем выше чистый доход салона от процедуры.

Привязанность клиента к салону, а не к мастеру. Снижение зависимости от персонала.

Одним из самых существенных преимуществ применения аппаратных методик является, в конечном результате, привязанность клиентов к салону, а не к мастеру.⠀ Практически каждое заведение красоты затронула проблема увода специалистами клиентов — многие действительно привязываются к мастерам и готовы курсировать за ними из салона в салон.

А наличие аппаратных методик является тем уникальным торговым предложением, которое позволяет избежать подобной ситуации — у клиента приоритетным становится аппарат, а не специалист.

Многие считают, что клиент приходит «на руки» мастера и только этим можно его удержать. В действительности это миф: клиент в первую очередь приходит за результатом. Если мастер оказывается коммуникабельным, то происходит так называемый контакт. Но, какими бы хорошими ни были отношения, если не будет результата — не будет и клиента.⠀

Курсовость процедур.

Отличительной особенностью аппаратных методик является их курсовость: для достижения максимального результата необходимо пройти не одну, а несколько процедур. Это позволяет приучить клиентов к более частому посещению вашего салона красоты.

Высокая эффективность.

Ни для кого не секрет, что косметические средства, нанесенные на кожу клиента, воздействуют только поверхностно, и лишь ничтожная часть активных компонентов проникает в ее глубокие слои. Кроме того, не всегда достаточно воздействия только так называемыми «ручными» методиками, особенно это касается возрастной кожи.

На сегодняшний день существует огромное количество аппаратов, которые способны внедрять в глубокие слои кожи косметические препараты, разрушать жировые клетки, стимулировать кровообращение и выработку коллагена, шлифовать кожу и т.д.⠀ Многие методики зарекомендовали себя на рынке как высокоэффективные. И при комплексном подходе — когда специалист грамотно использует аппаратные, «ручные» методики и косметические препараты — можно добиться стойких и долговременных результатов.

Высокая конкурентоспособность.

С учетом ощутимой конкуренции в индустрии красоты следует постоянно держать руку на пульсе. А это означает следить за новыми тенденциями и современными технологиями, которые появляются на рынке. Ведь внедрение совершенно новой процедуры — именно той пресловутой «изюминки», которая заинтересует ваших клиентов, поможет избежать прямой конкуренции. И если для этого потребуется привлечение инвестиций, то, скорее всего, риск будет оправдан. Наличие новой аппаратной методики повысит вашу конкурентоспособность, а значит, и привлекательность для клиентов.⠀

Повышенный интерес клиентов к новым методикам.

Ажиотаж и повышенный спрос ко всему новому. Доподлинно известно, что все новые методики и технологии вызывают у клиентов повышенный интерес и ажиотажный спрос. Конечно, рано или поздно такой ажиотаж к новой процедуре утихает, но на период подъема спроса можно быстро окупить все инвестиции в приобретение косметологического оборудования.